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微商的定義

【微商的定義】微商的定義有兩個層面：廣義的微商：這個“微”字代表移勱和社交的意思，如微博、微信，合在一起是指企業(yè)戒個人基亍社會化,媒體開店的新型電商是一種業(yè)態(tài)和模式；狹義的微商，這個“微”指微小，無處丌在的意思，合在一起就是指通過社會化媒體（微信、微博）售賣商品和朋務(wù)的小微商家，是一個獨立的個體。

2015.03.10

什么是微分銷

【什么是微分銷】微分銷是一款"微商城+微分銷"多層級一體化微信分銷成交平臺，基于朋友圈的傳播，輕松帶領(lǐng)成千上萬的微信用戶一起為您銷售商品。

2015.03.09

別把客戶看的太重

【別把客戶看的太重】越怕什么越來什么，銷售必須克服怕死單，人和人有磁場感應(yīng)，客戶是一定能感知你的在乎，他會在心底里看不起你，所以別把客戶看的太重，對結(jié)果無益。

2015.03.05

【銷售不應(yīng)只停留在滿足客戶需求】相當(dāng)部分客戶不一定知道自己的需求具體是什么，也很難明確準(zhǔn)確化，往往銷售為了自己的生存，抱著多一事不如少一事的心態(tài)，去滿足客戶的需求，最終的結(jié)果是客戶投訴，對銷售不信任，銷售覺得委屈，感覺都是按客戶需求來的，但即便客戶如何投訴，已經(jīng)發(fā)生的服務(wù)費用也很難退回，所謂的醫(yī)患關(guān)系，其中一部分的原因也大多如此。

2015.03.04

成功管理者的習(xí)慣

【成功管理者的習(xí)慣】如果你真的愛你的伙伴，考核他，要求他，逼迫他成長，如果你礙于情面，低目標(biāo)，低要求，養(yǎng)了一群小綿羊，這是對他最大的傷害，會助長他們的貪婪、物質(zhì)和懶惰。讓團隊擁有正確的人生觀，價值觀，并具備對應(yīng)的品行，不斷地成長，這是領(lǐng)導(dǎo)對伙伴最偉大的愛，制度是絕情的，管理是無情的，執(zhí)行是合情的！

2015.03.03

專業(yè)化服務(wù)就是最好的營銷

【專業(yè)化服務(wù)就是最好的營銷】當(dāng)蘋果體驗店開遍全球，nokia曾經(jīng)的全球十大體驗服務(wù)中心到現(xiàn)在oppo，魅族，小米的體驗服務(wù)店開遍全國的時候，我們就應(yīng)該意識到，消費者對銷售的感知已經(jīng)變成了服務(wù)體驗的感知，現(xiàn)在已經(jīng)是服務(wù)就是銷售的年代，這不是未來，而是現(xiàn)在。

2015.02.07

企業(yè)需正確認(rèn)知如何做網(wǎng)絡(luò)營銷

【企業(yè)需正確認(rèn)知如何做網(wǎng)絡(luò)營銷】曾幾何時，網(wǎng)絡(luò)營銷已然成為高大上的代名詞，見面聊天，似乎不懂網(wǎng)絡(luò)營銷就out了，都不意思說自己是讀過書的人。這里不禁要問，何為網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷拆開來讀就可以簡單的了解了，就是網(wǎng)絡(luò)+營銷，傳統(tǒng)企業(yè)的很多領(lǐng)導(dǎo)都是營銷高手，自然不會不懂營銷。顧名思義，網(wǎng)絡(luò)是載體、是媒介，營銷的是手段，也是目的。

2015.01.26

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷要具備廣告營銷的思維

【企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷要具備廣告營銷的思維】做了10多年的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)服務(wù)，真實的感受，目前企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭實際是一個低水平競爭，而電商企業(yè)目前的競爭已經(jīng)開始進入到高水平競爭環(huán)境，也創(chuàng)造了很多優(yōu)秀的電商公司，比如京東，天貓，一號店，蘇寧電器等；

2015.01.14

營銷故事的秘訣是什么？(轉(zhuǎn)載)

【營銷故事的秘訣是什么？(轉(zhuǎn)載)】摘要 : “嘗試總是冒險的，而不嘗試則是最大的冒險。”這句話對營銷人來講更是如此。讓我們擁抱營銷擁抱創(chuàng)新，并牢牢記住：“Waiting for life is waiting for death！”......

2014.10.25

移動互聯(lián)時代，你不知道的移動電商真相（轉(zhuǎn)載）

【移動互聯(lián)時代，你不知道的移動電商真相】現(xiàn)在淘寶上，或者說做電商的這些企業(yè)，90%，甚至是95%都是賣貨的模式。有一個做了1、2個億的商家，最近一段時間特別苦惱，為什么？因為他遇到瓶頸了，他在行業(yè)里已經(jīng)是第一，但每出一個產(chǎn)品都要被別人模仿，他的品牌也做得很好，做的門類又是第一。后來他發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越做越多，庫存、管理成本越來越大，研發(fā)成本也很高。這個模式還有辦法持續(xù)嗎？未來要怎么辦？面臨這個問題，我說你們品牌做了嗎？他說我們做了，而且品牌是行業(yè)第一。他這個品牌是賣出來的，一個商家放了一個產(chǎn)品，他就認(rèn)為是一個品牌了。很多人都是這么理解的。

2014.10.24

用PM思維做市場，地推22.3%的驚人轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)載）

【用PM思維做市場，地推22.3%的驚人轉(zhuǎn)化率】很長一段時間里，市場推廣/營銷(Marketing)在中國似乎是一個大家很忌諱的詞匯。市場推廣無非就是夸大包裝，炒作一下，賣賣情懷——很多人都是這么覺得的，因為確實有一部分急功近利者是這么干的。這些人，錯過了很多的樂趣。所以我想分享一個自己工作中的真實案例，來彌補一些樂趣。如果以自己的創(chuàng)業(yè)項目為例，總有王婆賣瓜之嫌，所以我要說的這個案例，是在一個大公司“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”的故事。

2014.10.24

銷售簽單必過兩道關(guān)

【銷售簽單必過兩道關(guān)】銷售也是一門生意，其本質(zhì)：“拿人錢財與人消災(zāi)”，我想這就是它本質(zhì)的意義，同時它也是生意守信的本質(zhì)。銷售要想簽單必過兩道關(guān)。第一道關(guān)：做事到位（首先你得讓客戶相信你能把事情辦到位）------這是入門之道。第二道關(guān)：做人到位......

2014.10.17

為自己的結(jié)果負(fù)責(zé)

【為自己的結(jié)果負(fù)責(zé)】有個將軍在打獵的時候，看到一個男孩落水，他一邊拼命掙扎，一邊高呼救命。這河面并不寬，將軍的手下馬上要下去救。這時將軍一擺手，然后順勢端起獵槍，對準(zhǔn)落水者，大聲喊到：“你趕緊爬上來，不然我就把你打死！”男孩抬頭看到黑洞洞的槍口，不敢再遲疑，雙手奮力劃水，沒幾下居然自己游上岸來了。

2014.10.13

網(wǎng)絡(luò)營銷對于中小企業(yè)意味著生存和未來

【網(wǎng)絡(luò)營銷對于中小企業(yè)意味著生存和未來】做了12年的網(wǎng)絡(luò)營銷落地服務(wù)，慢慢被迫成了專家！總結(jié)一下，其實所有的客戶案子，背后的心態(tài)和眼光決定了最終的效果。和大家一起分享下； 1、網(wǎng)站是個廉價品......

2014.10.08

互聯(lián)網(wǎng)、科技與實業(yè)的結(jié)合創(chuàng)造未來

【互聯(lián)網(wǎng)、科技與實業(yè)的結(jié)合創(chuàng)造未來】今天無意中看到京東的金融、眾籌版塊。一些學(xué)習(xí)上的感觸，和大家一起分享下；1、產(chǎn)品源于生活，科技、生活、實業(yè)的結(jié)合，產(chǎn)品的價值源于創(chuàng)造；傳統(tǒng)的實業(yè)是產(chǎn)品制造的概念，而今天看了京東眾籌下的很多產(chǎn)品，無論是目標(biāo)客戶的分析，需求的立案，科技和傳統(tǒng)產(chǎn)品的結(jié)合，這種創(chuàng)造精神賦予了產(chǎn)品深層次的內(nèi)涵，也創(chuàng)造了產(chǎn)品無窮的價值，產(chǎn)品的價值源于創(chuàng)造而不再僅僅是制造，這才是做產(chǎn)品的思維；

2014.09.22

用市場和營銷的思路改造直銷

【用市場和營銷的思路改造直銷】我是直銷出生，12年！做直銷團隊的管理也有8個年頭，每一年都各不相同，多年的經(jīng)歷也讓我對直銷有了一點點可能不同的理解......

2014.09.19

一次出差引發(fā)一連串的危機意識思考

【一次出差引發(fā)一連串的危機意識思考】很早就在攜程上訂好了2014.8.08上午10:20的航班出差，8.08準(zhǔn)時7點半起床，8點吃早餐，8點半出門，事情仿佛完全按著規(guī)劃走著，由于出差當(dāng)天無法返回，因此決定不開車，打車出門（這是個非常錯誤的開始），打車到9點5分才打到一輛黑的（這是錯誤的延續(xù)）......

2014.09.17

網(wǎng)絡(luò)營銷不再是免費午餐

【網(wǎng)絡(luò)營銷不再是免費午餐】做了12年的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)服務(wù)，接觸的客戶成千上萬，有一些現(xiàn)象是需要迅速轉(zhuǎn)變的。 1、覺得網(wǎng)絡(luò)營銷還是成本很低的時代。2、沒有意識到網(wǎng)站是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的落地關(guān)鍵點。3、不重視外推的質(zhì)量和網(wǎng)站的維護。4、企業(yè)需擺正網(wǎng)絡(luò)營銷投入的浮躁心態(tài)；5、不要低估網(wǎng)站的價值；

2014.09.15

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷落地執(zhí)行篇

【企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷落地執(zhí)行篇】談及網(wǎng)絡(luò)營銷，肯定離不開兩個關(guān)鍵點，一是流量導(dǎo)入，二是流量的轉(zhuǎn)化，今天主要談?wù)劻髁哭D(zhuǎn)化的問題。一個簡單的數(shù)學(xué)題大家應(yīng)該都會算：兩個獨立的網(wǎng)站，A網(wǎng)站每天的訪問量是1000人，轉(zhuǎn)化20個人；B網(wǎng)站每天的訪問量是2000人，同樣轉(zhuǎn)化20個人，如果這兩個網(wǎng)站讓你投資，你投哪個？

2014.09.01

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微商野蠻生長下的爭議

微商的定義

什么是微分銷

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網(wǎng)絡(luò)營銷之把用戶娶回家（下）

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創(chuàng)同盟：生意的頂層設(shè)計決定企業(yè)命運

銷售、營銷要有市場推廣的意識

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