做了10多年的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)，真實(shí)的感受，目前企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際是一個(gè)低水平競(jìng)爭(zhēng)，而電商企業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始進(jìn)入到高水平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也創(chuàng)造了很多優(yōu)秀的電商公司，比如京東，天貓，一號(hào)店，蘇寧電器等；

我們不妨來借鑒一下目前電商企業(yè)是如何做全年?duì)I銷規(guī)劃，比如天貓，借鑒的是傳統(tǒng)百貨公司的活動(dòng)和事件策劃，創(chuàng)造了雙11，雙12，活動(dòng)讓消費(fèi)者眼花繚亂，但依舊能抓取客戶眼球，每次的活動(dòng)，主打商品都做了深度的研究，比如過年各大電商企業(yè)會(huì)做年貨專場(chǎng)，節(jié)假日以消費(fèi)品，日用品為主等等，對(duì)客戶群體的深入研究，銷售大數(shù)據(jù)的提煉，對(duì)應(yīng)供應(yīng)商的價(jià)格談判，每一場(chǎng)戰(zhàn)斗必將引起其他電商巨頭的跟進(jìn)，他們的競(jìng)爭(zhēng)是高水平競(jìng)爭(zhēng)，是思想，思維，執(zhí)行能力等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。

反思我們現(xiàn)在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)水平。真實(shí)的情況是國(guó)內(nèi)的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路還真漫長(zhǎng)，“以前是電商企業(yè)，現(xiàn)在是企業(yè)電商，企業(yè)電商的路還很漫長(zhǎng)”這是英特爾總裁的話，非常真實(shí)，比如現(xiàn)在企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有能打動(dòng)客戶的網(wǎng)站的，都很少，有就行，就跟企業(yè)印刷宣傳畫冊(cè)一樣，有就行，好不好，能不能打動(dòng)客戶，追求這種營(yíng)銷細(xì)節(jié)的企業(yè)太少了，企業(yè)的創(chuàng)造精神，對(duì)細(xì)節(jié)的追求精神，不夠主動(dòng)！

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要學(xué)習(xí)廣告營(yíng)銷公司的策劃營(yíng)銷。比如廣告公司是如何策劃一個(gè)營(yíng)銷策劃案，AE先做客戶群體分析，客戶自身的優(yōu)勢(shì)分析，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，提煉文案，最終以打動(dòng)客戶為前提來開始做營(yíng)銷落地，我們來欣賞下國(guó)內(nèi)的幾大經(jīng)典廣告廣告語(yǔ)：

聯(lián)通3G?精彩在沃！

iphone廣告?聞名，不如見面！

iphone的簡(jiǎn)潔主義風(fēng)格。

Sugus瑞士糖?小小的瑞士糖 快樂齊分享！

佳能IXUS IXUS炫彩系列?你好，色彩！

農(nóng)夫山泉水溶C100?五個(gè)半檸檬C，滿足每日所需維生素C！

快克感冒片?要?jiǎng)⒅t，不要流感！

步步高點(diǎn)讀機(jī)?哪里不會(huì)點(diǎn)哪里，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)問題！

這些頂尖的廣告文案策劃，能真正做到打動(dòng)客戶，讓客戶通俗易懂，廣告公司今天收費(fèi)一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷案多少錢，很多企業(yè)主都很清楚，沒有點(diǎn)家底很難消費(fèi)得起這些4A廣告的收費(fèi)，而今天我們的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，絕大多數(shù)還停留在低價(jià)時(shí)代，先把一堆東西放上去再說，能不能打動(dòng)客戶，不管，有就行，能看能用就行？結(jié)果意識(shí)差，不以打動(dòng)客戶為目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃都是耍流氓！

當(dāng)企業(yè)開始談“網(wǎng)”色變，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)又愛又恨，不如積極面對(duì)，從細(xì)節(jié)入手！

應(yīng)該怎么做？？

第一：好的網(wǎng)站，好的平臺(tái)是關(guān)鍵。學(xué)習(xí)廣告營(yíng)銷思維，包裝自己的企業(yè)，包裝自己的產(chǎn)品，打動(dòng)客戶是第一目的！做個(gè)好的網(wǎng)站目的就是為了打動(dòng)客戶，盡量兼顧電腦端和手機(jī)端，也就是俗稱的全網(wǎng)營(yíng)銷；

第二：好的推廣；SEM營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常見的方式，但做的好的沒幾個(gè)，5年前靠的是膽子大，別人沒做自己做了，自己花大錢做了，有效果，那時(shí)的客戶也沒今天這么挑剔和較真，今天的客戶，忠誠(chéng)感低，挑剔，做SEM營(yíng)銷更需從細(xì)入手；其次推廣方式不要太單一，移動(dòng)端的推廣，利用人脈傳播，B2B的信息推廣，新型媒體的推廣，如果沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，最好將這些工作量化分配給現(xiàn)有的不同部分，讓一切的工作可以被計(jì)算，被落地！

第三：好的運(yùn)營(yíng)；運(yùn)營(yíng)分兩種，一種是網(wǎng)站，平臺(tái)的信息更新，一直都不動(dòng)的網(wǎng)站，搜索引擎和客戶都不會(huì)喜歡，現(xiàn)在靠技術(shù)作弊做seo的年代早就過去了，因?yàn)檫@種方式嚴(yán)重傷害了搜索引擎存在的價(jià)值；第二種是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，搭團(tuán)隊(duì)，可以學(xué)習(xí)一下醫(yī)療行業(yè)，大型電商公司或者是專業(yè)電商公司是怎么在做團(tuán)隊(duì)的搭建，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的好，可以完全獨(dú)立成銷售分公司模式，同時(shí)又可以成為企業(yè)對(duì)客戶的售后渠道，進(jìn)行企業(yè)的O2O營(yíng)銷和O2O服務(wù)。

再好的思想都比不過一流的執(zhí)行，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要戒嗔戒躁，不要認(rèn)為有人會(huì)保證你的效果，現(xiàn)在的行業(yè)是，沒有公司能保證你的效果，google、百度能嗎？天貓，淘寶，阿里巴巴能嗎？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入到細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)的年代，光用錢砸不一定有效果了。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不惡劣，也并不高深，依舊停留在的是低水平競(jìng)爭(zhēng)，只要企業(yè)沉住氣，有決心，肯落地，一切都不成問題！

營(yíng)銷是傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，公司品牌，實(shí)力的價(jià)值，在傳遞的過程中是需要多總結(jié)和歸納自身的優(yōu)勢(shì)，能打動(dòng)客戶的營(yíng)銷才叫真正的銷售，能打動(dòng)客戶的網(wǎng)站才是真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的是用心，專注，其次它已不再是20年前免費(fèi)午餐的年代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)專家、網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)專家、深圳網(wǎng)站建設(shè)-4006066638   www.ctmon.com創(chuàng)同盟。