很多做SEM競(jìng)價(jià)托管的朋友問到兩個(gè)問題：要么沒點(diǎn)擊、要么沒報(bào)名（預(yù)約、留電、下載），我總結(jié)一句話“點(diǎn)擊是技術(shù)、轉(zhuǎn)化是藝術(shù)”。如何來理解？

點(diǎn)擊是技術(shù)

點(diǎn)擊屬于剛需，在流量生態(tài)廣告圈，點(diǎn)擊可以人為控制，這是一位合格的SEM競(jìng)價(jià)托管人員應(yīng)該具備的。

現(xiàn)在社會(huì)沒有健康的人，只有亞健康人群。沒有瘦的人，更多女性朋友無論自己多么瘦也每天喊著減肥。沒有幼稚的游戲，只有更多的大叔午后玩著消消樂打發(fā)時(shí)間！諸如此類產(chǎn)品很多，人群屬性模糊，需求大，廣告主的機(jī)會(huì)也就多，通常這類行業(yè)的廣告投放預(yù)算量級(jí)都比較大。

1、要點(diǎn)擊

也可以理解為要流量，放開人群進(jìn)來，開廣泛也不為過，同時(shí)低出價(jià)，幾毛錢也不為過，這個(gè)思路有一個(gè)弊端就是一旦流量打開，無關(guān)流量會(huì)大把進(jìn)來，要配合否詞+商盾 等工具使用！

2、重質(zhì)量

就是重視點(diǎn)擊質(zhì)量，而這時(shí)的思路應(yīng)該是對(duì)的人看到對(duì)的廣告，例如我們?cè)谧鯯EM競(jìng)價(jià)托管的時(shí)候，如何把控點(diǎn)擊質(zhì)量很重要，這里需要每一位SEMer先冷靜思考2個(gè)小時(shí)，你的產(chǎn)品你到底懂不懂？難道這些流量都是你的用戶嗎？點(diǎn)擊你的廣告就是商機(jī)嗎？精簡(jiǎn)的說你的用戶畫像你應(yīng)該清楚。

然后再投放才是硬道理，把控點(diǎn)擊質(zhì)量的第一步，也是最重要的一步是根據(jù)前面的用戶畫像拓詞，這是基礎(chǔ)，拓詞質(zhì)量不高后面所有工作都是爛攤子。第二步就是我給定義的，黃金搭檔=匹配模式+搜索詞報(bào)告+否詞，這里面我用了匹配模式意思就是根據(jù)關(guān)鍵詞的 競(jìng)爭(zhēng)度、長(zhǎng)尾性、出價(jià)水平 來給出適當(dāng)?shù)钠ヅ淠Ｊ剑皇亲非髲V泛或者精確，實(shí)事求是。

3、保排名

前提是你要懂得分析用戶心理，那么其實(shí)搜索端網(wǎng)民經(jīng)常出現(xiàn)這樣一種情況：抱著一種需求搜索的時(shí)候，通常會(huì)貨比三家前三名廣告都點(diǎn)擊一遍，那么最終購(gòu)買的是什么呢？很可能是第一位的產(chǎn)品。為什么？

排名第一的廣告會(huì)潛意識(shí)在消費(fèi)者心理有一種優(yōu)越感，其實(shí)三家產(chǎn)品可能都一樣，但是你內(nèi)心第一時(shí)間看到的是排名第一的廣告，那么潛意識(shí)默認(rèn)第一的就好，成單率就會(huì)更高！

       所以這種情況，預(yù)算如果中等，SEM競(jìng)價(jià)托管可以要么沒點(diǎn)擊，要么點(diǎn)擊就有好排名，但不意味排名一定要第一，只要在同等檔次的同行前面即可，因?yàn)槟遣攀悄阏嬲母?jìng)品。如果手動(dòng)辦不到或者沒時(shí)間可以通過搜索后臺(tái)的出價(jià)策略工具調(diào)整。這種優(yōu)點(diǎn)就是打壓對(duì)手，追求高排位點(diǎn)擊獲得客戶認(rèn)可。