斯坦德專注于工業(yè)級移動機器人的研發(fā)與生產(chǎn),是名副其實的新興行業(yè),很多人都說這個行業(yè)未來不愁發(fā)展,可這其中的競爭力之大,同質(zhì)化之嚴重,只有身處在漩渦中心的人才清楚,而我就是那個人。
因為疫情的原因,原本通過展會拓展知名度獲客的道路已然行不通,作為市場部經(jīng)理,我決定尋求專業(yè)團隊的幫助。但直到創(chuàng)同盟的出現(xiàn),才真真正正地解決了我的燃眉之急。
1個競價師,無法撐起一片天。
公司簡介
斯坦德機器人(深圳)有限公司(以下簡稱“斯坦德”),專注于工業(yè)級移動機器人的研發(fā)與生產(chǎn),主要業(yè)務(wù)為激光SLAM自主移動機器人及柔性物流解決方案,是全球真正踐行把激光SLAM自主移動機器人應(yīng)用于大型工業(yè)級物流領(lǐng)域的高科技企業(yè)。
公司已為3C、汽配、電力、光伏、新能源、醫(yī)療等眾多行業(yè)客戶提供了成熟穩(wěn)定的激光AGV(AMR)產(chǎn)品及智能柔性物流解決方案,是3C行業(yè)國內(nèi)最大的專注于研發(fā)激光AGV(AMR)的企業(yè)。
一人難挑千斤擔,眾人能移萬座山
挑對團隊,也很重要!
“一個人單打獨斗做推廣可行嗎?”
這個問題在我腦海中盤旋了許久,我對自己的能力非常有信心,然而現(xiàn)實卻給了我當頭一棒。“根本沒辦法自己操盤。”
為了擴大斯坦德的品牌影響力和知名度,突破疫情帶來的發(fā)展瓶頸,我找到一家服務(wù)商做推廣,然而那次合作卻是一次不太愉快的經(jīng)歷,不僅錢花了,效果一點兒沒上去,溝通還累人。
直到我遇到了創(chuàng)同盟。
聽了創(chuàng)同盟代表給我講述的業(yè)務(wù)模式,以及推廣方式,我內(nèi)心十分贊同,他們跟之前的服務(wù)商都不太一樣,只是,有了第一次的經(jīng)驗,我還不能完全相信他們。我得給他們來點考驗。
考驗
無懼考驗,我們來真的!
會議室里,對面坐著創(chuàng)同盟團隊的人。一場考驗正在醞釀。
“你們了解我們這個行業(yè)的數(shù)據(jù)嗎?”我問道。做推廣,不了解行業(yè)數(shù)據(jù),怎么提升轉(zhuǎn)化率?本以為競價師會啞口無言,沒想到他對原賬戶框架分析,到目標人群、推廣時間、地域分析,都了如指掌。
“你們具體是怎么做的呢?”競價推廣這個行業(yè),翻不出什么太大的水花,但創(chuàng)同盟不一樣,從前期調(diào)研開始,充分了解企業(yè)業(yè)務(wù),再制定可執(zhí)行的策略,從賬戶框架策劃搭建,到創(chuàng)意撰寫,再到快速執(zhí)行,每一步都做到足夠顆粒狀,令人刮目相看。
但想要獲得我完全的信任,還要拿效果來證明。
信任
說到做到,承諾必達!
本次推廣時間緊迫,我給了創(chuàng)同盟團隊一個苛刻的要求,一周內(nèi)上線!
調(diào)研。要提升效果轉(zhuǎn)化率,前期的調(diào)研是做競價的必經(jīng)之路。通過填寫廣告營銷調(diào)研表、畫冊、PPT以及與客戶溝通,能夠清晰地了解企業(yè)的業(yè)務(wù)定位,及用戶在乎的點。
行業(yè)數(shù)據(jù)分析。通過分析目標人群、以及重點時段、地域,確定廣告投放的側(cè)重點,才能引入精準流量,找準意向客戶。
策略制定、執(zhí)行。通過調(diào)研和分析行業(yè)數(shù)據(jù),如何引入精準流量、提升效果轉(zhuǎn)化率,競價師一清二楚,并嚴格執(zhí)行策略,根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整打法,靈活變通。
除此以外,創(chuàng)同盟團隊還會定期每周、月進行推廣數(shù)據(jù)匯報,報表清晰易懂,操盤過程全透明,操盤不到1個月,成本降低50%,月均曝光7萬+,競價交給創(chuàng)同盟,真的讓我很放心。
“不上首頁不收費”
指定詞組,指定網(wǎng)站,指定首頁
做網(wǎng)站優(yōu)化,效果仍然是我最關(guān)心的。而創(chuàng)同盟給了我一個承諾,“不上首頁不收費。”
為了擴大品牌影響力和知名度,拓詞、選詞、篩詞很重要,創(chuàng)同盟優(yōu)化師通過分析數(shù)據(jù),對關(guān)鍵詞進行篩選,選擇核心關(guān)鍵詞放首頁,做到精準投放指定詞組,指定網(wǎng)站,指定首頁,每一分錢都沒白花。
其次,通過站內(nèi)優(yōu)化,定期更新新聞,增加收錄。同時對自媒體號進行日常維護,將其與斯坦德產(chǎn)生關(guān)聯(lián),大大提升了知名度,并針對效果,及時匯報,讓我覺得非常可靠。
超出我期待的是,優(yōu)化師還會圍繞需求,針對我們的網(wǎng)站提出一些優(yōu)化建議,以便更好地提升優(yōu)化效果,最終做到90%詞組排名首頁,穩(wěn)定安全,這樣的效果讓我非常滿意。
SEM和SEO雙管齊下,只有都做到最好,才能真正意義上擴大品牌影響力和知名度。感謝斯坦德對創(chuàng)同盟的支持與信任,創(chuàng)同盟一直在不斷迭代優(yōu)化自身,幫助客戶實現(xiàn)最大價值,為超出客戶期待而努力。