公司名稱

創(chuàng)云科技

簽約項(xiàng)目

競價(jià)托管

項(xiàng)目背景

深圳市創(chuàng)云科技有限公司（以下簡稱創(chuàng)云科技）創(chuàng)立于2012年，是一家專注于供應(yīng)鏈及物流管理的系統(tǒng)服務(wù)商，公司主要客戶有國藥集團(tuán)、中糧、長久物流、招商物流、拓領(lǐng)環(huán)球、普天物流等知名企業(yè)。

但是由于近些年競爭公司逐漸增多，線下獲客渠道越來越宅，獲客成本越來越高，創(chuàng)云科技開始由傳統(tǒng)營銷，轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)+營銷，而尋找一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+營銷公司，也就成為此次營銷模式轉(zhuǎn)型獲客的關(guān)鍵。

2018年12月，創(chuàng)云科技與創(chuàng)同盟達(dá)成了戰(zhàn)略合作，選擇了我們的競價(jià)托管服務(wù)。

圖為創(chuàng)同盟資深競價(jià)師做的目標(biāo)人群畫像

項(xiàng)目初期

簽下合同，我們并不像傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷公司一樣，直接進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展，開展競價(jià)托管。而是由數(shù)據(jù)營銷部牽頭，對創(chuàng)云科技線下發(fā)展?fàn)顩r，網(wǎng)站頁面和行業(yè)定位進(jìn)行深入了解與分析。

經(jīng)過近15天的調(diào)研與測試發(fā)現(xiàn)兩個關(guān)鍵問題所在：

1. 創(chuàng)云科技現(xiàn)有的網(wǎng)站頁面無法承接競價(jià)頁面，營銷效果弱，強(qiáng)行進(jìn)行競價(jià)，只會增加預(yù)算成本，并且展現(xiàn)效果和轉(zhuǎn)化效果都不強(qiáng)。

圖為創(chuàng)云科技原有網(wǎng)站首頁

2. 同行競爭激烈，關(guān)鍵詞溢價(jià)過高，推主要關(guān)鍵詞，預(yù)算會增加幾倍，并不劃算。

圖為物流關(guān)鍵詞競價(jià)

項(xiàng)目執(zhí)行

發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，是我們對每一個客戶的責(zé)任，經(jīng)過與創(chuàng)云科技洽談得出合理的解決方案。

1. 由創(chuàng)同盟主導(dǎo)，創(chuàng)云科技輔導(dǎo)，重新策劃營銷型落地頁，承接競價(jià)托管頁面

2. 由創(chuàng)同盟主導(dǎo)，創(chuàng)云科技輔導(dǎo)，重新尋找一批關(guān)鍵詞，在不降低詢單量前提下，降低推廣成本。

明確了問題與解決的方向，我們立馬動工，包含落地頁內(nèi)容策劃與設(shè)計(jì)，關(guān)鍵詞推廣策略。

那么我們落地頁最終稿是怎樣，能不能承接競價(jià)頁面，有沒有營銷效果，我們的關(guān)鍵詞推廣策略又是怎樣？

落地頁最終稿

創(chuàng)同盟針為創(chuàng)云科技做的競價(jià)落地頁部分展示

新款落地頁增加用戶痛點(diǎn)挖掘，行業(yè)優(yōu)勢挖掘，方案解決和合作客戶，全方位的降低用戶決策難度，讓客戶在有選擇的情況下，更偏向于對自己更具幫助的公司，從而質(zhì)詢下單。

關(guān)鍵詞推廣策略

經(jīng)過一系列關(guān)鍵詞測試得出，我司推廣策略為，率先以合理價(jià)格搶下有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞排名，其他關(guān)鍵詞降價(jià)放匹配。

以上落地頁最終稿和關(guān)鍵詞推廣策略都得到了創(chuàng)云科技的確認(rèn)與認(rèn)同。

項(xiàng)目執(zhí)行效果

百度競價(jià)最終效果展現(xiàn)穩(wěn)定在深圳地區(qū)每天訪問1000人左右，點(diǎn)擊率穩(wěn)定在7%左右，成本不變但單價(jià)變低，展現(xiàn)效果增多，為創(chuàng)云科技打開線上銷售市場，提供有力依托，得到創(chuàng)云科技高度贊揚(yáng)與認(rèn)可。