上一篇文章中，我們介紹了“增量、存量市場(chǎng)”之間的差異，并就目前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀態(tài)進(jìn)行了剖析。提出了“企業(yè)在下一個(gè)十年的成敗關(guān)鍵，在于能否在有限的時(shí)間窗口中深挖增量市場(chǎng)”。
本篇文章，將繼續(xù)圍繞這個(gè)主題，進(jìn)行進(jìn)一步舉例歸納，并就目前的市場(chǎng)狀況，為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展突圍思路。
目前市場(chǎng)上，用戶信息接收渠道被巨頭把持，企業(yè)想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)引流，來(lái)來(lái)回回都難以繞開(kāi)SEM或信息流等付費(fèi)推廣體系。
如果是已經(jīng)引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系多年的企業(yè)，相信會(huì)深刻的感受到，在近幾年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，互聯(lián)網(wǎng)流量?jī)r(jià)格在不斷上漲，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)獲客成本逐步攀升。
對(duì)轉(zhuǎn)型較早的企業(yè)來(lái)說(shuō)，多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，相信已形成相對(duì)完備的運(yùn)作體系，可以勉力招架流量成本上漲的現(xiàn)象，慢刀子割肉雖然痛苦，但仍有盈利空間。
但是對(duì)還未正式開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系尚未建立、盈利模式不清晰時(shí)，初入局就要為高昂的流量費(fèi)用買單，在探索可行模式上花費(fèi)大量的時(shí)間、人力成本，如果企業(yè)應(yīng)變能力不足，無(wú)法及時(shí)建立專業(yè)的營(yíng)銷體系，長(zhǎng)久的虧損下來(lái)。很容易陷入轉(zhuǎn)型失敗的困局。此類企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)，或可向如我們創(chuàng)同盟此類專業(yè)的營(yíng)銷公司尋求建議，以更快適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)則。
有沒(méi)有辦法擺脫眼下的困局呢？創(chuàng)同盟建議企業(yè)可從兩方面入手：
1.樹(shù)立危機(jī)感，在存量市場(chǎng)中尋求增量空間
所有的市場(chǎng)不存在永久的增量狀態(tài)，在互聯(lián)網(wǎng)紅利尚未燃燒殆盡之前，我們必須去思考，如何在可能到來(lái)的存量市場(chǎng)中，不斷挖掘新的增量空間。
諸如小米，典型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，發(fā)展初期號(hào)稱“不考慮開(kāi)線下實(shí)體店，只會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)售賣”，然而隨著小米線上銷量陷入瓶頸，相繼被深耕線下門店的OPPO和vivo趕超，市場(chǎng)份額也一度跌出了全球第五。他們所在的增量市場(chǎng)開(kāi)始向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。
于是，小米開(kāi)始尋求新的增量空間，決定布局線下實(shí)體。也正是作出線下布局戰(zhàn)略后，小米重回全球前五手機(jī)品牌行列。
當(dāng)所有人都把精力專注于線上流量的“風(fēng)口”時(shí)，線下流量卻在不知不覺(jué)間變成了一個(gè)“洼地”，儲(chǔ)存著數(shù)倍于線上的流量。畢竟線上流量已被充分挖掘，無(wú)論怎么投放都不會(huì)再有爆發(fā)式增長(zhǎng)。一旦轉(zhuǎn)而深耕線下，這一互聯(lián)網(wǎng)洼地也就成了新的增長(zhǎng)點(diǎn)所在。
又比如電商行業(yè)在以阿里巴巴、京東為首的電商巨頭包圍下，在常人看來(lái)，這個(gè)行業(yè)早變?yōu)榇媪扛?jìng)爭(zhēng)。然而拼多多卻敏銳的發(fā)覺(jué)到了基層人群的購(gòu)物需求，通過(guò)微信入口，以團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)的形式迅猛崛起。
可以看到，其實(shí)無(wú)論是小米還是拼多多，亦或瑞幸咖啡、每日優(yōu)鮮，他們的崛起和發(fā)展背后，都離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)者的深切洞察。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展演進(jìn)過(guò)程中，消費(fèi)者的生活習(xí)慣每天都在發(fā)生潛移默化的變化，企業(yè)若能時(shí)刻保持危機(jī)感，洞察、深挖現(xiàn)代網(wǎng)民需求，相信不難實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。
2.做好每一個(gè)營(yíng)銷路徑節(jié)點(diǎn)，是存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵
眾強(qiáng)林立的互聯(lián)網(wǎng)格局下，企業(yè)一時(shí)多半難以找到新的增量空間，只能在競(jìng)品眾多的存量市場(chǎng)中伺機(jī)而動(dòng)。在這樣的環(huán)境下，流量的重要性格外凸顯?？梢哉f(shuō)，誰(shuí)掌握了流量，誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)。
但是當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，流量早已被巨頭把持瓜分，企業(yè)很難靠免費(fèi)手段獲取大面積曝光，SEM/信息流成了眾多企業(yè)的出路所在。然而伴隨著參與者眾多，消費(fèi)者廣告意識(shí)加強(qiáng)，流量越來(lái)越貴，效果也開(kāi)始不盡人意，要在存量市場(chǎng)上開(kāi)疆辟土，企業(yè)只有一條出路：做好每一個(gè)營(yíng)銷路徑節(jié)點(diǎn)優(yōu)化。
譬如在進(jìn)行SEM或信息流廣告活動(dòng)時(shí)，有條件的企業(yè)，可以組建專門的團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)化的進(jìn)行分工，以更好的提高廣告投放效果，從而達(dá)到提高廣告效果、降低獲客成本的目的。唯有一支真正專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，才能幫助企業(yè)在存量競(jìng)爭(zhēng)中做到伺機(jī)而動(dòng)，尋求新的增量空間。
否則，即便有這樣的空白市場(chǎng)，想必企業(yè)也很難在緊隨其后，紛涌而至的競(jìng)品保持優(yōu)勢(shì)地位。
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