早在1993年，英特爾總裁安迪·格魯夫便在《Only the Paranoid Survive》一書中指出：“危機感是企業生存的關鍵”。此后二十余年，諸多企業用一個又一個慘痛的失敗案例，反復印證著這句話。

回望一片狼藉的2018，靜下來回歸本質去思索，不難發現，在危機感、企業成敗的關鍵背后，其實是企業在“增量市場”與“存量市場”之間的博弈選擇。

什么是“增量、存量市場？”——以電商為例看增量與存量

    增量市場—有上升空間的市場

中國電商發展至今已有二十余年，自2009年第一屆雙十一活動起，各類電商節層出不窮，銷量逐年攀升。以天貓為例，雙十一成交額從2009年的5000萬到2018年的2135億，近乎逐年成指數遞增。

電商為何能繁衍壯大至如此地步？究其根本，離不開移動互聯網的便利和普及。即便至今，仍有源源不斷的人在加入互聯網，開始通過電商購物。可以說，電商行業從二十年前到現在，因為互聯網紅利，體量一直在不斷擴大，這樣的市場狀態，我們可以理解為“增量市場”。

    存量市場—容量趨于飽和的市場

反觀線下諸如服裝類的實體店鋪，單一的線下供需關系愈發難以滿足日益增長的購物需求。

受限于區域性，服務范圍有限，受眾數量近乎呈平穩甚至下降狀態。諸多線下實體店主，只能在有限的地域與眾多競品爭搶有限人群，在承受高昂的房租及人力成本時，還要被迫與電商爭取區域消費人群的購物需求。這種市場狀態，就叫“存量市場”。

在有限的時間窗口中，能否深挖增量市場將是企業下一個十年的成敗關鍵

互聯網上廣為流傳一句話：“站在風口上，豬都能飛”，風口，指的其實就是互聯網紅利。就目前大環境而言，決定一個市場增量與存量與否，跟它互聯網化程度緊密相關。電商之所以能在近年發展愈發迅猛，根源便在其天生具備的互聯網基因。

抓好互聯網紅利，站在風口上，成了眾多企業爭相追逐的目標。大至跨國集團、小至服裝店鋪，都爭相踏上了互聯網轉型之路，尋求新的增長機會。危機感強的，幾年前就開始行動，但凡跟互聯網沾上點邊，都已賺的盆滿缽滿；但在近年，越來越多的企業轉型之路開始頻頻受挫，形式一時變得嚴峻起來。

互聯網紅利增長即將放緩，寡頭格局初步確立，企業互聯網運作成本上升。

CNNIC《第42次中國互聯網報告》中指出，截至2018年6月，中國網民數量已突破8.02億。看似中國還有近半的人口未加入互聯網，然而排除無效人群（老幼）后，可以預見，后續幾年，網民增長空間將極為有限，互聯網市場將由增量向存量轉變。

除此之外，目前互聯網格局已初步形成，碎片化時代下，網民注意力有限，用戶習慣已經養成。BAT、TMD等眾多巨頭對網民注意力的爭奪亦從白熱化階段，到如今初步確定格局，寡頭局勢形成。

可以說，目前的互聯網局勢下，眾多后進企業若想通過網絡尋求業務增長，除非能尋找到一片未被開發的增量市場，否則恐怕唯有服從巨頭定制的游戲規則，繳納高昂的運營成本費用，才能實現夙愿了。

關于企業在目前的互聯網局勢下具體如何突圍，尋求新的增量空間，我們將會在本周創同盟公眾號內次頭條《增量與存量的博弈，將決定企業下一個十年成敗（下篇）》中結合具體案例，為大家細致分析，盡請期待。