”互聯網思維“是一個被炒的很火的概念。一個又一個的顛覆性好故事，讓圈里圈外人人爭著看熱鬧。這廂雕爺牛腩搞飲食內測，那廂90后開始賣套套，賣米粉，賣肉夾饃。小米奇跡般地崛起讓雷軍的“7字訣”成為IT人事默背的法則。微信病毒蔓延開后，張小龍打個哈欠都讓人拍手稱快，贊其精妙有情懷。但是你不得不承認的是，移動支付越來越好用，不用打車軟件就是打不到車，小米的份額已經在中國安卓市場取得第一。

那么傳統行業真的會被顛覆嗎？到底什么的行業會被顛覆呢？而傳統行業在互聯網浪潮中又該如何生存？

首先我們先梳理下傳統行業和互聯網結合的兩種主要模式：

1.互聯網企業主動進入傳統行業,該類型的典型代表就是滴滴打車和余額寶。

滴滴打車通過免費甚至倒貼的方式培養用戶習慣，培育市場規模，將打車需求和拉客需求對接后， 最后使乘客和司機都產生粘性， 最后這些人都離不開打車軟件來打車，也被移動支付的便利馴服了。余額寶解決了傳統金融產品收益漫長，可見性差的問題。盡量地縮短交易門檻和交易成本， 并極大地讓收益看得見摸得著。同樣俘獲萬千用戶，一時間全民基金理財熱。這一類結合的共同特點是, 通過解決傳統行業的固有痛點，用免費策略迅速擴張市場，最后再從市場主導權中直接或間接獲利。

2.傳統公司進行營銷型網站建設，擁抱互聯網

其中的典型代表是平安的陸金所和蘇寧電商了。平安作為世界500強，資本力量雄厚，對金融領域的了解和渠道的積累是其優勢。蘇寧電商一度勢頭很猛， 蘇寧做電商的核心優勢是渠道優勢，品牌知名度，以及多年積累下來對用戶的了解。這一類結合的共同特點是依托原有的品牌優勢, 帶領既有用戶接受互聯網化產品概念。

究竟哪一模式更適應時代浪潮？

通過幾個弄潮兒的現狀可以窺見一斑。首先說平安銀行的陸金所， 平安銀行的經營機制，較之體制內的銀行算是活潑進取了。即便如此，陸金所也鮮為世人知， 身邊也幾乎沒有人用。筆者寫此篇文章的時候，特意到官網了解，發現整個產品的包裝介紹，一點也不吸引人，為了語焉不詳的10%—15%，用戶真的愿意完成這操作成本極高的“注冊流程”嗎？

再看蘇寧的電商， 傳統門店的優勢也成了它的包袱，本身就是營運成本不一致的兩種產品，要做到價格統一也真是一個難題。不統一的話則是兩者間的利益互博。都是親兒子，蘇寧電商也難以銳意進取地擠壓顛覆傳統門店的既有利益，這是它的矛盾所在。反觀阿里的余額寶已經成為世界十大基金，群民理財成風。 騰訊的滴滴打車也養成了用戶依賴，不用打車軟件都打不到車。

總體看來，傳統行業的互聯網活動更多是雷聲大，雨點小， 做成的屈指可塑。原因筆者認為是：傳統行業被傳統的利益模式束縛， 在新模式來臨的時候并不能壯士斷腕， 做到真正的變革； 其次由于傳統經營理念的思維慣性， 體量越大越不容易掉頭，陷入創新者的窘境，難以自拔。

因此在這場互聯網公司與傳統企業的博弈中，互聯網企業主動進入傳統行業的模式優勢更大。

什么樣的行業會被顛覆？

首先毛利高, 資金周轉率高的行業首當其沖, 優先被入侵, 然后才是長尾的低毛利行業.

從行業分類上，娛樂類，服務類，零售類會首先互聯網化。互聯網思維在其間主要扮演的角色是做產品和用戶之間的中介， 最大化剝除中間渠道成本， 改善體驗流程，促進用戶忠實度的作用。正如余額寶，不要任何手續費， 隨存隨取，沒有進入門檻就是一個典型的例子。

當然傳統行業也不會消亡，余額寶再強也要和基金公司合作，滴滴打車再牛，也不會成立司機團隊，更不會去造汽車。因為進入這些市場并不是互聯網公司擅長的事，且投入產出比很低。

傳統行業應該如何自救？

如前面所說，在互聯網化的過程中，傳統行業出于比較被動的地位，盡管不會死，但是利益會被奪去客觀份額。那么傳統行業應該如何自救？

真正的自我顛覆

HP公司是一個面對顛覆頑強存貨的好案例。 當噴墨打印機出現的時候， HP在激光打印機市場出于龍頭地位。 噴墨打印機憑借更便宜的機身價格和更小的體積， 對家庭市場虎視眈眈。而傳統激光打印機也有單張打印成本低和打印效率的優勢。面對這樣的局面，HP的處理方式是成立一個獨立的噴墨打印機的子公司，和自己的激光打印機形成正面對抗，獨立承擔各自的KPI。如此的結果是無論市場潮流如何，HP都不會被時代拋棄。當然這其中的關鍵并不是簡單地成立一個子公司，而是敢于讓該子公司獨立運營，并用于與公司的既有利益展開正面對抗。

這個事例像極了如今的傳統公司互聯網化，互聯網化會蠶食一些傳統渠道的既有利益， 損害公司短期的利益，但是從長遠來看確實大勢所趨。傳統公司如果敢于和過去的自己做正面對抗，徹底地自我革新，也許能殺出一條血路。

創同盟科技（深圳網站建設）：做一個優秀的配角

既然互聯網公司介入傳統市場有它的既有優勢，并且也離不開傳統企業，那么傳統企業要是在其中安心做好配角，其實也是一個不錯的選擇。 就如萬達做電商，之前曾大張旗鼓地搞過一次，但是光打雷不下雨。今年重整旗鼓，結合騰訊和阿里，倒是一個明智的決定。雙方各自祭出自己的專業優勢才能形成氣候。當然這種結合的關鍵，就看萬達是否能夠安心地做一個優秀的配角，如果僅僅是表面的合作， 底子里還是放不下面子，抓住主導權不放，結果還是內耗嚴重，看起來很美，卻吃不到肉。

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