由以前一個人吃飽就暖，到現在需要管理一個團隊，最大的改變，肩上增添了更多的責任與擔當，這是完全不同于做銷售的狀態(tài)，不僅要為自己負責，更需要為團隊為部門為公司負責，面對自己的下屬，我必須帶頭做好每一件事情，讓她們都能成長都賺到錢，也驗證了你能力有多大就要承擔責任多大。

這個過程是蠻坎坷的，首先能拿到這些獎項是公司對我們的支持和認可，另外一點，也是我們團隊有一致向上的決心，其實我們前三個月做得不怎么好，我做銷售都是第一，因此對自我和部門的期望特別大，記得我都有跟團隊說過，要么就做好，要么就解散，破釜沉舟，一鼓作氣，必須拼拿冠軍，從此部門間多了一股氣，后期用一些比較好的方法促進。在管理方面我應該是屬于共產黨型的領導人，跟我沖有肉吃，我是沖在最前面的，在銷售這個板塊，有時候不把自己當成領導，而是作為銷售人員往前沖，團隊人員是愿意跟著你一起拼的，只要有一起奮斗的目標，有榮譽與共的決心。

鄭建峰經理與他的冠軍團隊

一經發(fā)現必須勇敢面對，如果不及時去處理，會影響很大，就像古話“一粒老鼠屎壞掉一鍋粥”，我的做法是：首先會跟產生負面影響的人或事做斗爭，直接放臺面上談，為什么會出現，該怎么解決，那解決我可能是私下吃飯或閑聊去談，畢竟做銷售難免會有負面影響，多溝通多支持，畢竟溝通才是橋梁嘛，作為經理就需要及時調整團隊的員工，可能私下比較舒適的聊這個事情，結果就自然是好的。

當初站在那個舞臺上我說了，是第一次因為角色改變接觸捧花，當時第一感受是我成為繼高考后人生最重要的時刻，比拿到銷售冠軍還不一樣，出社會之初我的人生規(guī)劃是三年成為一名職業(yè)經理人，現在我實現了，而且兩年就實現，在心底會為自己點贊，當然更多的百感交集，意識到以后需要自己去建設部門，從基礎根基開始，需要更多的態(tài)度、責任和堅決。

未來的互聯網一定是互聯網+的概念，現在所有企業(yè)都在講互聯網+、互聯網思維，我個人認為就是互聯網思維、用戶思維和全局思維；我從小就開始接觸互聯網，它真的改變我們很多，之前上網用的比較多是PC端口，但現在是移動互聯網，移動互聯網肯定會顛覆我們的世界，所有的設計所有用戶的需求一定會以移動互聯網為主，站在用戶的角度來思考問題，站在一個全局的角度來思考全方位的問題，比如：網站、企業(yè)的宣傳畫冊，是溝通的橋梁，是營銷和服務的窗口，把公司的優(yōu)勢通過網站這個簡單載體去展現。一方面如果企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，不注重互聯網平臺的搭建的話和推廣的話，或者只注重推廣，不注重平臺搭建的話，企業(yè)會很難做，另一方面需要把互聯網思維換到企業(yè)的經營模式，這就是互聯網+企業(yè)，也是創(chuàng)同盟的定位。

年會創(chuàng)同盟大家庭合影

首先是要制定好計劃，前天要規(guī)劃好明日的工作安排、任務和目標，具體如何實施，當然也是要善于總結，當天指標和計劃完成的有哪些，未完成未達標的原因是什么？這些都需要好好的去思考和總結，盡量保持每日一總結，一周一大總結，養(yǎng)成比較好的總結和計劃習慣是非常重要的，這就是工作效率，八小時工作時間，八個小時求生存，八小時外求發(fā)展。其次是個人執(zhí)行力，每天經理會有相應安排，根據經理的方法去鞏固提升自己。再次是團隊的氛圍非常重要，氛圍好的團隊效率會大大倍增，創(chuàng)同盟就有一個比較好的氛圍：輕松、舒適、又有激情。

目前為止，我只做了互聯網這個行業(yè)，銷售往往都有一個通性，就是以結果意識為導向的，最大區(qū)別在于我們這個行業(yè)對知識掌握要求更高，更加看重學習能力，業(yè)務是怎么做的，我們更多面對的是企業(yè)家和高管，而且互聯網是一個更新換代很快的一個行業(yè)，如果你沒有思想和學習，就很容易被淘汰的，加上我們公司的產品價格不低，但性價比高，比如蘋果手機為啥他能銷售到五千塊錢，其他的手機只能銷售幾百塊錢一兩千呢，是有不同的原因的。

銷售精英與公司領導廈門游合影

屌絲型公司，為啥？我認為屌絲也是有夢想的，我不認我屌絲是個貶義詞，我們也是有夢想有朝氣的一個團隊，因為我們工作的成果遠遠大于我們得到的價值，我們更加用心做事，會提煉出公司的優(yōu)勢。創(chuàng)同盟是一家愿意在剛開始起步就投入20人研發(fā)團隊的公司，在技術比商務是1:1.2的公司，愿意把一半以上利潤成本拿出來開發(fā)的公司。我們的企業(yè)文化是具有分享精神，讓你得到想要的東西，全部的都能無私傳遞下去，沒什么優(yōu)點就是設計好一點，策劃好一點，程序多一點，服務好一點，用心一點。

大致可以預料到會遇到一些什么困難，瞬間跌入谷底，我會繼續(xù)面對，竭盡我所有，用一個非常積極的心態(tài)去面對，會去做很多比較細的事情。 這個月的目標必須拿冠軍，三連冠，我會對員工每一天的工作過程和結果去落實，結果好過程就會好，每天會分析客戶的細節(jié)點？客戶的合作機會？客戶的需求？專業(yè)度提升？我相信只要做事細心用心，我們部門肯定會再次奪冠，拿到三連冠，贏得5500賭金（公司內部良性PK）。

一個充滿朝氣，充滿奮斗精神，充滿創(chuàng)業(yè)精神，一批互相深愛彼此的集體。在經理的角度，像招聘，客戶或商務和技術周期延長的困難，我們會把問題直接說出來，如何解決？一一列出來一二三分別是什么？如果發(fā)現還沒解決，我們還是會再次列出來一二三，我們公司敢于嘗試，敢于吃苦，敢于嘗毒，我們公司所有給客戶的產品都是我們先嘗毒過的才會推薦給客戶。 客戶感謝信 在公司剛開始做微信時，做畫冊，很多資料都不完善，可我們還是義無反顧地去見客戶，當這些東西都沒有的時候，就需要有創(chuàng)造精神，像沒有經過自己去創(chuàng)造的拿來主義，個人覺得是銷售的最低層。依稀記得公司的第一個客戶，和公司領導一起去拜訪的，幾次艱難，終于成功攻克，當初就想成為我們公司的第一個案例——神州數碼，有了案例我們用心打造，通過這個做方案：產品賣點在哪？服務好在哪？優(yōu)勢在哪？怎么玩微信的？當業(yè)績不好的時候，洗心革面，重頭再來，下個月重頭再來嘛，最重要的是要有這一份心。

鄭建峰（前排左二）與原部門鐘經理（前排右二）及原部門成員合影

首先能保持一哥的地位，很謝謝我的原來經理鐘經理一直的輔導和培養(yǎng)。我是一個蠻在乎別人眼光和評價的人，人之所以為人，人是有情感的，每一個人都會去在乎，我是一切的根源，當別人對我有關注和好評，我會審視自己的優(yōu)點，繼續(xù)去把它發(fā)揚和壯大，讓自己得到更多的關注和評價；當別人對我有負面或不好的評價，我同樣會審視自己缺點，用心彌補，努力做到完美。

與原部門經理（左）及老同事（右，現二部經理）

第一：客源，無非就是新客戶開發(fā)和老客戶的維護，把這兩點做好；第二：心態(tài)，腳踏實地，做事做到位，壓力最大的時候，就如MBA三連冠的時候，所有人的眼光和關注都在你身上，你要更加小心翼翼，更要做好，可能會有一些東西會去阻攔你前行，做到位持續(xù)做，不停的積累。客戶有什么問題要馬上去解決，即使沒時間也要給客戶一個處理回復，避免有紕漏，注意細節(jié)，要細心。

我有兩年的工作經驗，也接觸過很多的人，我覺得永遠都挑不到適合自己的工作，很多人會認為，我為什么不可以去找一份自己喜歡的和愛的工作呢，不好意思，很難，如果你想讓你一份工作愛上你的話，首先你得愛上它，任何一份工作只要你信任他，兩者之間就會相互地吸引和愛，同樣一點，你們在選擇一個行業(yè)和工作的時候，要看重這家公司的發(fā)展前景、公司的上層領導架構，領導是否愿意帶你培養(yǎng)你，是否能提供發(fā)展平臺，整個團隊有沒有激情和氛圍，有沒有一種很無私的精神。總言而之，一個公司企業(yè)文化可以窺探出其未來的發(fā)展，呵呵，最重要就是來創(chuàng)同盟就好。