銷售本是一件非常簡單，且非常樂趣的事件，但絕大多數銷售會將此事弄得極其復雜，將自己和客戶的距離人為增加。

銷售你必須具備讓客戶對你一見鐘情的能力。客戶從你這里購買服務，如果你做的不是壟斷性業務，那就必定存在競爭對手，消費者的理性思維是，誰能打動他，誰能給他留下更深刻的印象，他才會買單，當然前提是產品服務得打動他。

這樣的例子有很多：很多同事反饋，說出去見客戶，客戶銷售老總和老板都不愿意聽自己講話，聽沒幾句就走了，經手人說放下資料我們考慮下，回來后，經理問：“客戶怎么樣？”我想象不出來你會如何回答，我們來分析一下：

一、你已經見過銷售老總和老板，證明客戶曾經給過你機會，但你沒有抓取，你沒有打動客戶留下來繼續聽你講？為什么？

其一：你講的內容不是客戶想聽的；其二：你的表述啰嗦且沒有邏輯，客戶不愿意繼續；其三：客戶也許當時確實有事情；前兩者的可能性估計更大吧，給過你機會，但你沒有把握，你覺得銷售談單就必須是要幾個小時幾天甚至一輩子才能干的事情，馬云說投資恒大就是因為喝酒了，沖動了一把，十幾個億呢，就是一杯酒的事，你的業務有這樣的金額嗎？需要談的那么復雜嗎？化繁為簡的方式最能打動客戶，也最能讓客戶對你一見鐘情。

二、為什么經手人聽完你的談單后，不帶著你引薦老板？

你把握過這個機會嗎？不從自身找不簽單的原因，這樣的客戶談完，你無法給客戶留下獨特印象，后期跟蹤可能性極低！為什么有的銷售，總感覺客戶會和你簽單，客戶很多，但最終結果很差？

三、你今天的談單，目的是什么？？

似乎在你的眼中，客戶是無法被要求的，你主動只能被人挑選，那你還出來干銷售干嘛，銷售是主動，且簡單直接的，只要你確定你的產品和服務是能打動客戶，你必須知道客戶今天不和你簽單的原因是什么？否則這樣的訂單談單都是夾生飯，回去了也消化不良，無任何積累！

銷售是一件非常簡單且樂趣的事件，不要因為自己想要簽單的功利心，讓事件演變成很復雜，人心隔肚皮，你需要做的是先坦誠你自己，讓客戶對你一見鐘情，即便當時不成單，但至少成單幾率大了許多，銷售需要的是沒有道理的狂熱和那種對所愛之人癡狂的狀態，你有嗎？如你沒有，先從修心開始！