海外社交媒體是企業做外貿推廣的重要平臺，做好社交媒體營銷不僅需要大量粉絲的積累，還需要高質量的內容，以實現客戶的轉型。那么，企業應該如何做外貿推廣呢？以下創同盟將與您分享。

首先，做外貿推廣要掌握營銷內容的比例

海外社交媒體平臺的主要用途和定位仍然是社交網絡，對大多數用戶來說，社交媒體的主要目的仍然是交朋友，瀏覽信息，消費只是額外的，所以如果企業賬戶都是產品推廣信息，那么就會說服用戶，但不會得到更多粉絲的關注，更不用說查詢的轉變了。因此，企業需要分享更多的日常或干貨信息，首先吸引潛在客戶的關注和互動，增加用戶對賬戶和企業的信任，然后偶爾穿插一些產品或企業宣傳信息。一般營銷內容與其他內容的比例為2：8。

二、做外貿推廣要發布對潛在客戶有價值的內容

企業需要根據平臺的特點和潛在客戶的需求進行信息共享。企業可以結合目標客戶的痛點，比如提供更多的專業知識和解決方案，比如以合作客戶為例，展示客戶遇到的問題，以及企業如何幫助他們解決，問題解決后帶來的好處。這不僅為用戶提供了有價值的內容，也潛移默化地宣傳了企業本身。

三、做外貿推廣要明確目標受眾

外貿推廣不是傳播網絡，而是需要分析目標客戶，鎖定目標客戶群體，使內容更有針對性，可以實現高效的營銷推廣，盲目做會導致內容規劃沒有方向，發布內容不感興趣等問題，最終影響營銷效果。具體方法可以通過在競爭對手頁面上查看競爭對手關注的人和互動的人，這里大多數也是企業的潛在客戶，了解他們喜歡什么樣的內容帖子。

四、做外貿推廣要根據平臺特殊編輯不同內容

有些企業喜歡把所有的帖子同步到不同的社交媒體平臺，但不同的海外社交媒體平臺性質，用戶特征不同，同樣的內容發布到不同的海外社交媒體平臺有時效果會有很大的差異，所以企業需要根據不同的海外社交媒體特點來規劃和編輯內容。Facebook用戶更年輕，他們喜歡的內容更時尚和活潑。領英大多是白領，比較嚴肅，職場內容討論比較多。在不同的平臺上發布適合平臺特點的內容，更容易引起共鳴、轉發、評論等互動。