幫助客戶分析，提升我們的專(zhuān)業(yè)度，給予客戶更多的信任，提升我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，掌握主動(dòng)權(quán)，加大簽單力度。

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一.營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)提煉：

一個(gè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)的網(wǎng)站，怎么讓客戶有興趣？

1.品牌定位語(yǔ)（市場(chǎng)行業(yè)的一個(gè)定位）

2.核心產(chǎn)品或方案

3.主推電話（400電話）

4.banner營(yíng)銷(xiāo)廣告文案（圍繞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，公司優(yōu)勢(shì)、展會(huì)活動(dòng)、廠房設(shè)備）

二.公司優(yōu)勢(shì)提煉：

1.提煉產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)（客戶最原始的需求）

技術(shù)指標(biāo)、認(rèn)證專(zhuān)利、材料優(yōu)勢(shì)、108道工序、保用多少年、安裝方便、不變形....

2.公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)（客戶為什么選擇我們？）

生產(chǎn)周期優(yōu)勢(shì)、送貨速度優(yōu)勢(shì)、售后保證優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、政策支持優(yōu)勢(shì)

3.提煉客戶合作前常見(jiàn)困惑（選擇是快樂(lè)也是痛苦的）

集結(jié)大家一起思考，重點(diǎn)是業(yè)務(wù)員

4.提煉兩年內(nèi)客戶公司大事記，大活動(dòng)（用事實(shí)說(shuō)話，讓您優(yōu)勢(shì)更突出）

三.差異化分析（揚(yáng)長(zhǎng)避短）：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)  定位 廣告  存在的差距

1.產(chǎn)品差異化：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同解決什么問(wèn)題、排除什么煩惱、產(chǎn)品特性與服務(wù)

四.界面設(shè)計(jì)需求分析：

1.風(fēng)格、色調(diào)、欄目、個(gè)性化