為了更好的進行品牌曝光與增加線上獲客數(shù)量，意大利馬蘭戈尼學(xué)院深圳校區(qū)推廣負責(zé)團隊攜手創(chuàng)同盟，從賬戶分析到重新制定推廣策略，一年時間增加品牌曝光將近1400萬次，有效線索量提高45%，獲客成本降低35%，效果顯著。

企業(yè)簡介

馬蘭戈尼時裝與設(shè)計學(xué)院（以下簡稱“馬蘭戈尼”），1935年建立，是第一所被意大利教育部認可的專業(yè)時裝藝術(shù)院校，全球三大時裝與設(shè)計名校之一，建校80多年來取得了非常顯著的國際聲譽。

深圳校區(qū)于2016年成立，是中國華南地區(qū)首家時裝與設(shè)計學(xué)院，引入領(lǐng)軍世界的歐式時尚潮流，傳承在時尚創(chuàng)造與商業(yè)利益間保持平衡的馬蘭戈尼式教育理念與模式，為深圳和華南地區(qū)帶來世界一流的國際化的時尚教育和學(xué)習(xí)機會。

需求復(fù)盤與解決方案

需求一  增加品牌曝光，讓更多的人知道馬蘭戈尼是干什么的

馬蘭戈尼在前期推廣時，方向不明確，業(yè)務(wù)追求廣而全，推廣關(guān)鍵詞布局混亂，無重點，效果差，外部競爭壓力大，難以在短時間內(nèi)提高知名度。

創(chuàng)同盟解決方案

第一，找對人是關(guān)鍵，研究用戶是誰，分析他們的年齡、愛好、場景、關(guān)注點、興趣點等，鎖定目標人群的具體需求，確定推廣人群與策略；第二，策略驅(qū)動營銷，聚焦核心業(yè)務(wù)，設(shè)置對應(yīng)落地頁，匹配意向關(guān)鍵詞，用對的內(nèi)容在對的場景和對的人溝通。

需求二  降低成本，獲取更多精準客戶來咨詢

歷史推廣效果一直處于用戶咨詢少且持低穩(wěn)定的狀態(tài)，單個點擊與有效客戶線索成本居高不下，現(xiàn)狀難突破，極大浪費了推廣時間與成本。

創(chuàng)同盟解決方案

數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)計歷史數(shù)據(jù)，前后對比，劃分高成本少線索、低成本多線索區(qū)域、時段等，研究剖析數(shù)據(jù)，制定有效的策略執(zhí)行計劃，分重點，講策略，降成本，實時監(jiān)控效果，及時調(diào)整。

方案亮點

1.分主次，切記眉毛胡子一把抓

策略驅(qū)動營銷，聚焦核心業(yè)務(wù)

馬蘭戈尼的課程種類豐富，前期宣傳注重廣而全，一味的站在自身角度上，認為所有課程都是具備獨特優(yōu)勢的，能夠吸引用戶，推廣關(guān)鍵詞設(shè)置混亂且無重點，與承載頁面內(nèi)容不匹配，導(dǎo)致頁面跳出率高，用戶意向度不高。

轉(zhuǎn)換視角，上百次的頭腦風(fēng)暴，無數(shù)次的多重角色假設(shè)與演練，只為找到更貼近用戶的需求點，制定科學(xué)可行的推廣策略；重新梳理課程內(nèi)容，聚焦重點核心業(yè)務(wù)，找到產(chǎn)品對用戶的價值點，與用戶需求相結(jié)合，匹配定向關(guān)鍵詞，讓對的用戶看到對的內(nèi)容。

2.策略先行，狹路相逢勇者勝

投放分重點講策略，實時監(jiān)控與調(diào)整

經(jīng)過調(diào)研，我們了解到馬蘭戈尼在國際上知名度非常高，但由于較晚進入中國市場，國內(nèi)的知名度非常低，面對來自四面八方的競爭壓力，要想殺出一條血路，在短時間內(nèi)搶占市場，大大增加品牌的曝光，打響知名度，就必須要有不一樣的推廣策略。

創(chuàng)同盟運營團隊從前期數(shù)據(jù)、賬戶分析與測試、推廣策略到效果監(jiān)控提供一站式服務(wù)，根據(jù)策略進行核心區(qū)域、時段、關(guān)鍵詞等投放，有重點，實時監(jiān)控效果，全年不間斷調(diào)整，只為找準用戶意向度，縮短用戶決策路徑。

3.有價值的服務(wù)才是真正的悅客

多換位，多想一點，超越客戶預(yù)期

數(shù)據(jù)清晰明白是交付的基礎(chǔ)，創(chuàng)同盟一直堅持，給誰看就用誰的視角，在數(shù)據(jù)交付報表上，全年大范圍疊代了6次版本，無數(shù)次調(diào)整，做了很多的細節(jié)設(shè)計，將推廣效果直觀的展現(xiàn)給客戶，讓其能夠看的懂，形成共識。

根據(jù)時間細分數(shù)據(jù)報表，日報、周報、月報等詳細記錄數(shù)據(jù)變化，將其整合成整體交付報表，包含關(guān)鍵數(shù)據(jù)對比分析，總結(jié)與投放建議，具體執(zhí)行與計劃幾個部分，不僅讓客戶清晰明白當(dāng)前的詳細情況，還更明白之后的具體操作，全方位服務(wù)讓客戶省心更放心。

與馬蘭戈尼的合作，創(chuàng)同盟感到非常榮幸，從前期調(diào)研、落地頁上線、推廣策略制定與執(zhí)行到效果監(jiān)控與交付一整個過程，推廣效果得到快速提升，非常感謝馬蘭戈尼團隊對創(chuàng)同盟在推廣上的信任，精準營銷，我們一直在努力。

創(chuàng)同盟，專注互聯(lián)網(wǎng)精準營銷策劃落地，始終堅持用定位、策劃的方式，深入溝通與理解客戶需求，站在用戶的角度，進行數(shù)據(jù)營銷策略、品牌營銷網(wǎng)站建設(shè)、競價托管、精準營銷推廣、SEO定制、品牌推廣等服務(wù)，專注成長型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)精準營銷，獲客轉(zhuǎn)化，我們一直在努力。