大家好，又一次如期的跟你們見面啦，上一篇文章從實際出發(fā)，主要是從疫情下企業(yè)面臨的問題以及對營銷方式的轉變進行了思考與總結，也說到了在這樣的特殊時期，線上營銷似乎是我們營銷發(fā)力的重要方向。

這一次，想跟大家聊聊特殊時期下我們應該如何開展網絡營銷，從網絡營銷的主要方式與具體的執(zhí)行兩個方面的內容，希望能帶給大家一些幫助與思考。

網絡營銷，簡單來說，就是企業(yè)基于網絡的一切營銷活動的總稱，相信對大家來說，都有一定耳聞，但有哪些主要的方式，可能會比較模糊。

為了讓大家能夠直觀的清楚內容，小編將網絡營銷的方式大致分為三類：

一種是以SEM競價廣告與信息流廣告為主的付費廣告類，另一種是以SEO優(yōu)化排名與自媒體營銷為主的免費推廣類，第三種是以抖音、快手以及各大直播平臺的短視頻類。

為什么要把短視頻拿出來單獨分類呢？短視頻作為一種新平臺，其受歡迎與火爆程度，是現(xiàn)今企業(yè)不可忽視的一個重要廣告平臺，并將會持續(xù)發(fā)力。

以上不同的網絡營銷方式各有千秋，那么如何才能更好的為企業(yè)所用呢？最重要的一點是切記盲目跟風，覺得別人做的好，就立馬學著去做，結果效果不佳，浪費時間浪費金錢。

雖然線上是目前唯一的自救方式，但選擇適合企業(yè)自身的獲客方式更能夠達到事半功倍，不僅是在這個特殊時期，也是企業(yè)長遠發(fā)展的考量。

用戶人群畫像，鎖定目標消費者

由于疫情的特殊情況，線上成為了用戶活躍的唯一場所，用戶可獲取信息的途徑變得更加豐富多變，不同于線下的銷售或者展會營銷的直銷方式，線上營銷方式更具多樣性與復雜性。

因此，企業(yè)在進行營銷方式轉變的同時，分析不同的用戶類型，細分用戶。

用戶細分第一步，進行精準的目標人群畫像，包含性別、年齡、學歷、興趣點、獲取信息習慣、使用場景、時間等內容，一一列舉出來，越詳細越好。

有清晰地人群畫像才能夠鎖定企業(yè)的目標人群，找到用戶的決策路徑，針對不同類型的客戶制定不一樣的營銷路徑。

精準營銷定位，選擇適合的營銷方式

根據詳細的用戶畫像內容，了解到用戶的習慣與需求，結合目前企業(yè)現(xiàn)狀，進行精準的營銷定位，確定營銷的方向與目標；

了解不同網絡營銷方式的特點與優(yōu)勢，是否適合自身企業(yè)的營銷發(fā)展，選擇最適合的方式，找到企業(yè)的營銷發(fā)力點。

對于企業(yè)來說，現(xiàn)在的每一刻都是投放廣告的黃金時期，也是企業(yè)進行營銷戰(zhàn)略布局的關鍵時刻；

不斷的進行自我審視，充分整合企業(yè)目前已有資源，最大程度發(fā)揮用處；

清晰戰(zhàn)略，針對不符合企業(yè)發(fā)展的方式及時調整并整改，跟時間賽跑，抓住用戶，化危機為商機。

洞察用戶行為，制定詳細的營銷推廣方案

由于疫情的特殊情況，人們的空余時間幾乎都在線上，包括采購、新聞資訊、工作娛樂等；

與以前的用戶間斷式在線時間不同，企業(yè)的投放策略也會劃分用戶在線的黃金時間，進行定點投放；

而現(xiàn)在用戶的在線時間更平均，行為模式發(fā)生了重大變化，因此，企業(yè)需要意識到這一點變化，來重新思考投放的具體時間。

一方面，企業(yè)把握目標用戶群體不同時段的行為模式，洞察用戶多變的行為，根據實際改變投放策略，讓用戶與企業(yè)溝通無阻；

另一方面企業(yè)根據疫情期間用戶行為習慣的改變以及興趣習慣，進行內容細分，不同用戶匹配不同素材，展示用戶感興趣的內容，在對的時機以對的形式，實現(xiàn)千人千面的投放。

不管是在特殊時期，還是從長遠來看，企業(yè)的營銷都是一個長期且需要一直堅持的內容，不能斷的，是需要根據市場現(xiàn)狀進行及時調整的，可能不會帶來立竿見影的效果，但更多的是進行品牌的積累與流量的沉淀，從量變到質變。

疫情是短暫的，終會過去的，今天的積累就是蓄勢，機會永遠都只會給有準備的人。