上一篇，我們講了網絡營銷之逆向思維的實際案例，從客戶定位、產品定位、競爭定位三個方面分析了喜茶，結合理論與實際案例，全方面的講解了網絡營銷之逆向思維。

這次，要講的是網絡營銷的四個步驟，搭建網絡營銷體系，我們還需要從網絡營銷基礎工具搭建、精準流量引入、詢盤轉化路徑到數據策略優化四個方面的了解，才能助力企業做好網絡營銷。

網站是網絡營銷的基礎工具，也是企業定位、經營理念、產品服務與細節的重要載體之一，用戶通過網站的方方面面獲知企業的信息，建立印象與信任，從而產生聯系。好的網站不僅能提升品牌形象，更能成為企業營銷獲客利器。

這一篇，從網絡營銷基礎工具搭建——網站建設開始講起。如何在眾多千篇一律的網站中脫穎而出，可以從以下三個方面著手：

1.逆向思維之網站定位

定位是有力區分競爭者的關鍵營銷之道，對于一個網站來說亦是如此。網站的精準定位離不開對需求的深入分析，從目標客戶、競爭對手、自身到業務規劃，缺一不可。目標客戶，也就是目標人群畫像，包括性別、愛好、興趣、特點、應用場景等內容，描述的越詳細說明對你的客戶了解得就越清楚，是網站精準定位的關鍵。

競爭對手，也就是參照物，選擇國際或者國內行業優秀公司與同行，分析他們的公司、產品、服務和營銷優勢，進行對比，學習借鑒。自身，也就是認清你自己，清楚自身能提供的產品和服務，具備的優劣勢與核心差異點，可利用的資源等，都是值得認真仔細復盤的。

業務規劃，明確產品和服務的內容，按照用戶需求進行主次產品劃分，描述服務詳細流程，突出差異化。定位不能脫離自身，根據人群畫像、競爭對手、自身、產品服務規劃四個內容進行反推，整個網站的營銷定位會更清晰與精準一些。

2.逆向思維之網站策劃

很多企業的常規思路，認為網站不需要進行策劃，隨便在網上找個模板修改一下，客戶就會不請自來。這種想法在早期網站不那么普及的時候，確實可以做到，但在如今，互聯網營銷發展的如火如荼與消費升級的環境下，網站想要脫穎而出，網站策劃至關重要。

網站策劃是建設網站平臺的關鍵，一個優秀的網站策劃決定了網站的質量。網站的整體規劃是建立在定位與網站策劃上的，定位是網站策劃的前提。

明確網站的定位之后，通過對目標人群以及瀏覽路徑的分析與推測，模擬其思維方式與興趣路徑，剖析用戶心理變化，找到主要用戶群體更偏向的內容與關注點，進行網站整體策劃布局，包含網站欄目、網站導航、首頁、各頁面的分布內容。

由定位出發，站在用戶角度，進行整體網站策劃布局，才能更精準的洞察消費者需求，抓住用戶興趣點，使網站更具有說服力。先分析后策劃的逆向思維，更有助于建立一個用戶感興趣和信任的網站。

3.逆向思維之網站差異化

上篇文章中提到的《定位》，當下商戰的終極戰場在用戶心智，企業面臨問題是能否進入用戶心智，并占據一個獨特而極具價值的位置。也就說，一個品牌想要搶占市場，必須明確自身定位，使自己區隔于其他所有競爭對手。對于網站來說，亦是如此。

面對市場上眾多不同類型網站的激烈競爭，企業建設網站應當始終堅定立場，保持住耐心，多從內剖析自身，找到其核心優勢，結合品牌形象與定位，進行個性化形象設計，打造差異化，形成獨有的品牌競爭力，加深用戶心目中的烙印感，讓網站成為網絡營銷獲客利器。

終上所述，網站建設搭建路徑，以目標用戶需求為中心，做網站定位、網站策劃、網站差異化的分析，從而建設一個好的品牌營銷型網站。而營銷的本質是相通的，其逆向思維營銷路徑，也適合網站的搭建。

網絡營銷工具網站建設篇就到這了。網站搭建完成之后，網絡營銷的載體成型，意味著網絡營銷的開始。

接下來會分成三篇內容來闡述，從逆向思維之流量引入、詢盤轉化路徑到數據策略優化等實際工具，切實協助企業從工具搭建到精準流量引入，降低企業獲客成本，真正做好網絡營銷！

歡迎想做好精準網絡營銷的朋友來溝通交流，繼續關注。